Гендиректор фабрики «Пехорский текстиль»: «Всегда нужно двигаться вперед»

Пехорский текстиль в Люберцах: пряжа, станки и 20 лет качества>>

Про карьеру

Я закончила Московский текстильный институт имени Косыгина в 1976 году. Работала в Московской шерстопрядильной фабрике. Начала карьеру начальником смены, потом стала технологом производства. Прошла прядильный цех, ровничный. Нас учили системно, чтобы мы знали всю технологическую цепочку.

Затем я стала начальником цеха, потом начальником производства. В то время сотрудники состояли в резерве кадров, и подающие надежду работники неплохо продвигались по карьерной лестнице.

Как производят огнестойкую ткань в Люберцах>>

Про первый бизнес

Не секрет, что 1990-е годы – это было очень тяжелое время для текстильной легкой промышленности. Она была практически разорена, текстиль начали везти из Китая. Текстильная промышленность отличается большими площадями, а в то время эти площади перестраивали под офисы, шла приватизация фабрик. Так многие специалисты оказались безработными, в том числе и я.

После сокращения я не знала, чем заняться. Другой работы не было, поэтому решила заниматься вязальным производством. Открыла свой бизнес – небольшую трикотажную фабрику. Она не требовала вложения больших денег – нужна была только вязальная машина. В то время такие машины были иностранными.

Председатель Союза женщин: «Если мужчина не справляется — помоги ему»>>

Про ведение бизнеса в 90-е

Период был очень сложный. Китай наводнил рынок товаром, и мы не могли конкурировать. Пришлось ликвидировать фирму и продать оборудование. Тем не менее, я решила, что продолжу заниматься тем делом, которое знаю и люблю.

Следующий бизнес я создала в 1994 году. Компания была очень маленькая – нас было всего семь человек. Мы пришли на закрытую Пехорскую фабрику, чтобы арендовать площади и открыть производство.

Сначала мы сняли четверть цеха, поставили две прядильные машины и одну крутильную. Оборудование покупали б/у и очень дешево, так как предприятия останавливались и распродавали технику. Завозили станки с фабрик со всей страны, а потом из восточной Германии – там было высокотехнологичное оборудование.

Мы искали клиентов, разрабатывали ассортиментный ряд и постепенно росли. Сейчас на фабрике работают 200 человек.

Как получить субсидию на развитие малого бизнеса в Люберцах>>

Про коллектив

Только когда люди мотивированы, понимают конечную цель и работают на результат, они способны на творчество. Я ничего не диктую сотрудникам, у нас идет диалог, и каждый вносит свой вклад в общее дело.

Я никогда не кричу. Но у меня есть особый взгляд: я посмотрю на человека, и он сразу понимает, что сделал что-то не то.

Также у нас происходит постоянная ротация сотрудников. Тот, кто работал начальником, может стать обычным рабочим и наоборот. Только так они будут понимать весь процесс и уметь работать везде.

Мужчины об идеальной женщине: «Важна не внешность, а серое вещество»>>

Про ассортимент

Ассортимент разрабатывает наш творческий коллектив, технологи. Возглавляю этот отдел пока я, но готовлю себе смену.

Наша продукция соответствует мировому уровню, иначе мы бы не продавали эту пряжу. Надо производить и предлагать покупателю только качественный товар. Наш ассортиментный ряд делится как по назначению, так и по составу – чистая шерсть, полушерсть, акрил и так далее.

На первом этапе у нас было всего несколько артикулов. Мы очень хотели привлечь покупателя названием, и самый первый артикул назывался «Тепло и уютно». Эти два слова сыграли свою роль – люди «западали» на слоган.

Сейчас у нас около 100 артикулов. Номенклатурный ряд составляет порядка 2-3 тысяч наименований, потому что каждый артикул индивидуален, в нем может быть до 30 цветов. Все наши артикулы – как любимые дети. Каждый несет определенное послание: «Секрет успеха», «Семейная», «Уютная», «Зимний вариант», «Осенняя» и так далее. В детской серии есть артикулы «Детский каприз» и «Ласковое детство». Есть и креативная пряжа: «Суперфантазийная», «Буклированная», «Мультиколоровая».

Каждый год мы приостанавливаем производство пяти артикулов и разрабатываем не менее десятка новых. Не все получается сразу: чтобы артикул «прижился» и стал активно продаваться, нужно один-два года. Сначала идет «притирка», и только спустя время понимаем, насколько удачна новинка. Так что наш ассортимент постоянно в движении, не застаивается. Нам останавливаться нельзя! Вот такой у нас бизнес.

Тайные покупатели из Люберец: «Я уговаривала продать алкоголь без паспорта»>>

Про клиентов

Мы работаем только с дилерами. Пряжу поставляем во все концы страны. Также продаем продукцию за границей – у нас есть клиенты в Израиле, Сербии, Америке, Франции, Англии, в других странах. Многие наши клиенты – выходцы из России, которые знают, что такое настоящая шерсть.

У нас около двух тысяч клиентов. Наблюдается градация по объему продаж. Есть совсем молодые компании, которые только начинают свое дело, а это очень тяжелый труд – здесь деньги собираются буквально по моточку.

Также у нас есть два магазинчика в Москве, где мы продаем свою продукцию в розницу. Мы открыли их по просьбе пенсионеров, которые хотели вязать из нашей пряжи.

Как проходит акция «Вязать модно» в Люберцах. ФОТО>>

Про творческую мастерскую

Мы создаем творческую мастерскую – набираем педагогов, которые будут ходить в школы и проводить мастер-классы. Для ребят занятия будут бесплатными, зарплату педагогам будет платить фабрика. Школьников научат вязать на спицах, плести макраме, валять изделия из шерсти.

Я считаю, что очень важно приучать детей к труду и творчеству. Сама я именно в школе научилась пришивать пуговицы и делать правильные стежки. Да и для нас это хорошая реклама, презентация продукта «в народе».